爾康制藥：藥輔行業里的“沃爾瑪”
爾康制藥：藥輔行業里的“沃爾瑪”
我們所做的，就是(shi)做藥品行業里的那一杯(bei)“水(shui)(shui)”，一杯(bei)干凈的(de)、健康的(de)好“水(shui)(shui)”
仲春(chun)時(shi)節，長沙至北京，波音787航班，與《中國經濟周刊》記者同排(pai)靠窗的一(yi)位(wei)中年男子(zi)正打坐(zuo)，手執蓮花姿態。空姐(jie)走過來，輕聲問(wen)道：“帥先生(sheng)有(you)什么需要嗎？”
“帥”姓不常見。轉頭看，原(yuan)來是湖南(nan)爾康制藥股(gu)份有限(xian)公司（300267.SZ，下稱“爾康制藥”）董事長帥放(fang)文。
爾康制藥是近(jin)期大(da)牛(niu)股，9個月股價漲幅(fu)高(gao)達(da)4倍(bei)。到(dao)底(di)是什么原因讓(rang)爾康制藥(yao)獲得資金的青睞？帥放(fang)文在飛機上接受了《中國經(jing)濟周刊(kan)》獨家專訪。
募投項(xiang)目產能是否釋放？
爾康(kang)制藥是一家以(yi)藥用輔料(liao)（下稱“藥輔”）為(wei)主(zhu)營的上市公司，公司實際控制人帥放(fang)文，1966年生，湖南(nan)南(nan)縣人，華(hua)南(nan)農業大(da)學農化系畢業。
“藥輔(fu)是一個(ge)很專但(dan)又很偏的課題(ti)，我(wo)們吃(chi)的藥品里(li)，80%以(yi)上都(dou)是輔(fu)料。”帥放文從航班(ban)座椅(yi)靠背(bei)的(de)(de)桌板(ban)上端(duan)起(qi)一杯茶說，杯子(zi)里的(de)(de)茶是主料，水(shui)是輔(fu)料，但(dan)水(shui)的(de)(de)比重占絕(jue)大部分，“我(wo)們所做的(de)(de)，就是做藥品行(xing)業里的(de)(de)那一杯‘水(shui)’，一杯干凈的(de)(de)、健康的(de)(de)好‘水(shui)’。”
2003年，帥放文投入500萬(wan)元資金(jin)，進入藥輔行業(ye)。2008年，當企業實現營收1.26億元時，帥放文開(kai)始謀求上市。
2011年9月(yue)，爾康制(zhi)藥在深交所掛牌，募集資(zi)金(jin)7.66億元，相繼(ji)投入藥輔及抗生素(su)原料(liao)藥擴產(chan)、藥輔工程研發(fa)中心建設、5000萬支/年(nian)注射用磺芐西(xi)林鈉擴產等(deng)項目建(jian)設。
財報顯(xian)示，上市(shi)前(qian)的2010年，爾康制藥實現營(ying)收3.64億元，凈(jing)利潤0.66億元；至2013年，公司實現營收10.1億(yi)元，凈(jing)利潤1.93億(yi)元，年平均(jun)利潤增(zeng)長率超過40%。帥放文說(shuo)：“募(mu)投項目產能在2013年下半年開始(shi)釋(shi)放，已經貢(gong)獻利潤(run)，但這僅僅只是一個開始(shi)。”
在制藥領域，爾康制藥有一個別稱(cheng)——藥輔行(xing)業里(li)的“沃爾瑪”。在全國(guo)近4000家成品藥企業中，爾康制藥客(ke)戶數(shu)量已經達到3000家(jia)，排名前100位的制(zhi)藥企業(ye)均(jun)與之建(jian)立了(le)穩定(ding)的客(ke)戶關系。“藥用輔料(liao)在(zai)制(zhi)藥企業(ye)中(zhong)的成本構成中(zhong)占比不足5%，但制藥企業對(dui)輔料的(de)安全性(xing)、可(ke)靠(kao)性(xing)、便捷性(xing)因素考慮得(de)更多。”帥放文解釋說。
標準化建(jian)設成效怎樣(yang)？
實際上，早在2003年帥放(fang)文從(cong)廣東淘到(dao)“第一桶金”回到(dao)湖南的時候，他就(jiu)發(fa)現(xian)藥輔(fu)這個(ge)行(xing)業“做的人不多、問(wen)題卻不少”。
我國藥輔行業長期處于“小、散、亂”的(de)局(ju)面。在8000億元的藥品制(zhi)劑行業(ye)中，藥輔僅占3%以下(xia)份額；在當下(xia)使(shi)用的500 多種藥(yao)(yao)(yao)輔中，藥(yao)(yao)(yao)典收載品種占少數；藥(yao)(yao)(yao)用(yong)輔料供(gong)應(ying)商中，具有《藥(yao)(yao)(yao)品生產許可證(zheng)》的藥(yao)(yao)(yao)輔企(qi)業(ye)不足20%，其余(yu)均由化工、食品等企業(ye)生產，存在一定質量安(an)全隱患。
“當時，我(wo)也是(shi)個(ge)‘門(men)外漢’，搞(gao)這(zhe)行前，我(wo)跑了(le)十(shi)幾個(ge)省(sheng)（市(shi)），打(da)了(le)幾百個(ge)電話(hua)。”帥放文說(shuo)，“這(zhe)個(ge)行業屬冷門(men)，門(men)檻(jian)不高，這(zhe)里(li)面(mian)有(you)(you)機(ji)遇(yu)，有(you)(you)挑戰，更有(you)(you)責任。”
為了藥品(pin)安全，做藥輔行業標準制定者，帥放文(wen)十余(yu)年一以貫之，苦修“正果”。
目(mu)前(qian)，在我國(guo)實行的2010年(nian)版《中(zhong)國(guo)藥典》中(zhong)，收載(zai)了(le)132個藥輔產(chan)品標(biao)準(zhun)(zhun)，其(qi)中爾康制藥參與制定及修訂的標(biao)準(zhun)(zhun)達20余(yu)項。公司另一貢獻為，在藥輔產(chan)品標準中，用來確(que)定(ding)物質分(fen)子結構(gou)和鑒別(bie)化合(he)物分(fen)析方法的紅外光(guang)譜均(jun)由(you)該公司參與編定(ding)。
2006年，當許(xu)多企業認為非強制(zhi)性的藥輔GMP可(ke)以(yi)“蒙混過關”時，爾(er)康制藥將按(an)照GMP標準生產的企業。2013年，藥輔企業被要求必(bi)須(xu)強制按GMP標準(zhun)進行(xing)生產質量(liang)管(guan)理規范，一時間，行(xing)業內各路(lu)“諸侯”紛紛前往爾(er)康制(zhi)藥取(qu)經。
至2013年底(di)，爾(er)康制(zhi)藥已(yi)將118 種(zhong)藥(yao)(yao)輔進行了標準化生產，并取得相應藥(yao)(yao)輔注(zhu)冊(ce)批件(jian)，另有80余個品種正在(zai)申報。據了解，同(tong)期藥輔行業規(gui)模排名第二、第三(san)名的(de)企業，標準化生(sheng)產能力不足30種。
按(an)照(zhao)國家藥(yao)典委員會計劃，2015年(nian)版《中國藥典(dian)》將增加到500個藥輔品種(zhong)(zhong)(zhong)。種(zhong)(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)(zhong)跡象表(biao)明，爾康制藥將參與藥典藥用輔料標準的制定：2013年1月(yue)，公司被列為“國家(jia)火炬計劃重點高新技(ji)術企(qi)業(ye)”；4月，公(gong)司被確定為“國家藥輔工程技術研(yan)究中(zhong)心”依托單位(wei)；10月，公司與國家藥(yao)典(dian)委(wei)員(yuan)會(hui)簽(qian)署協議，共建藥(yao)輔質(zhi)量及其(qi)標準研究(jiu)實(shi)驗室，合作(zuo)開展(zhan)藥(yao)輔標準執行追蹤(zong)與評價體系研究(jiu)。
“我(wo)相信(xin)天網恢(hui)(hui)恢(hui)(hui)，我(wo)相信(xin)天道(dao)酬勤，我(wo)相信(xin)善即是善。”對于“標準(zhun)化”的理解，帥放文稱，“如果輔料因億(yi)分之一的失誤導致患者受到傷害(hai)，那(nei)這個患者有可(ke)能就是你，或者是我(wo)自(zi)己。”
淀(dian)粉膠囊進(jin)展如何？
膠(jiao)囊，保護(hu)藥品的外殼。近(jin)年(nian)，以工業明(ming)膠(jiao)、廢棄動(dong)物皮革(ge)等取代藥用明(ming)膠(jiao)的“毒(du)膠(jiao)囊”事件(jian)屢有(you)發(fa)生，而藥用明(ming)膠(jiao)居高不下(xia)的成本是(shi)造假(jia)主因。
如何以植物(wu)性膠囊替(ti)代藥用明膠并最終實現產業化？這是一(yi)個世界級(ji)課(ke)題。而2013年以來，爾(er)康制藥在淀粉膠(jiao)囊項目(mu)上頻(pin)繁“舉牌”，吸引了全(quan)球業內目(mu)光(guang)。
2013年9月(yue)，爾康制(zhi)藥收購(gou)中山凱博(bo)思淀粉(fen)材料公司(si)33.33%股權，正式進入植物膠囊領(ling)域。
2013年(nian)11月，爾康制(zhi)藥位(wei)于柬埔寨的年產18萬噸藥用木薯淀粉生產項目(mu)啟(qi)動，預計近期(qi)將(jiang)完工。
2014年3月(yue)，公司(si)收(shou)購長(chang)沙正(zheng)陽(yang)藥用(yong)膠囊公司(si)100%股權(quan)，填補藥用空心膠囊(nang)領域缺口(kou)。
與此(ci)同時，爾康制藥完(wan)成美國(guo)FDA注冊，獲得(de)美國(guo)伊斯(si)蘭食(shi)品(pin)和營養協(xie)會頒發的清真認證(zheng)證(zheng)書，拿到全球穆(mu)斯(si)林市場通行證(zheng)。
“藥用明膠的價格約50000元/噸，醫(yi)藥用淀粉僅5000元/噸左(zuo)右，價格相差近10倍，并且，國內90%以上藥用淀粉由(you)食品(pin)企業(ye)提供。” 帥放文說(shuo)，“爾康制藥(yao)是全球第一(yi)家擁(yong)有淀粉膠囊(nang)(nang)技術的(de)(de)企(qi)業(ye)，企(qi)業(ye)的(de)(de)目標不僅(jin)在(zai)中(zhong)國市(shi)場，還包括(kuo)歐洲、美洲等地(di)，特別是穆斯林、印度教等擁(yong)有宗教信仰的(de)(de)客戶群體，是植物膠囊(nang)(nang)市(shi)場開拓的(de)(de)重點目標。”
據了解，目前國內對(dui)膠囊(nang)的(de)需求約15萬噸/年，全球(qiu)的市場約(yue)55萬噸/年。照此(ci)計算(suan)，如(ru)果淀(dian)粉膠(jiao)囊替代藥用明膠(jiao)，全球市場總(zong)容量將超過25億元。
盡管爾康制藥淀(dian)粉膠囊一期工(gong)程尚需(xu)今年上半年投產，業績難以預測，但資本(ben)市場對其淀(dian)粉膠囊項目追捧不已。2013年(nian)7月至2014年(nian)3月，公司股(gu)價從17元附近(jin)攀升至84元高位（編者注：此(ci)為后復權(quan)折算，實際成交最高價(jia)約為33.7元），9個月時間(jian)漲幅(fu)高達4倍。
“我(wo)不關(guan)心(xin)公司股價一時漲(zhang)跌，我(wo)只(zhi)看(kan)趨(qu)勢(shi)。”帥放文稱，他對財富沒有概(gai)念，每(mei)天(tian)15塊錢的生活費就夠了。（來源：中國(guo)經濟周刊）
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